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門窗行業銷售策略
2017.06.14
如今門窗行業競爭激(jī)烈,傳統銷售模式(shì)單一的態勢下,門窗行業該走向何(hé)方?門窗銷售(shòu)過程中哪些因素重要?產品質量、產品款式、價格、服務等都成了門(mén)窗行業競爭(zhēng)不可(kě)缺少的競爭熱點。如今的市場競(jìng)爭不僅僅反(fǎn)映在產品質量的競爭(zhēng),而是體現(xiàn)了多樣化的綜合競爭局勢。拋開價格競爭,重(chóng)點為服(fú)務的質量、水平、手段和程序等立體競爭不再(zài)停留對市場和顧客(kè)的爭奪,而是進(jìn)一(yī)步擴展到技術、信息、人才,乃至於戰略夥伴等多層麵多形式的競爭。


從依賴內部優勢到內部優勢和外部資源並重。概念的轉變(biàn),在傳統競爭條件下(xià),門窗企業依賴的是內部優勢,比如說產品質量、產(chǎn)品的影響力等(děng)等(děng)。現在的市場競爭不光(guāng)是通過自身的內部優勢,還(hái)需要(yào)通過自身資源和市場的炒作而展(zhǎn)開競爭。形成內部優勢和外部力量(liàng)的結合,注重門窗產品的質量,也注重門窗(chuāng)的提升,注重服務力的(de)提高都是很重要的。

所謂的競爭目(mù)的也(yě)從追求市(shì)場份額轉變為爭奪顧(gù)客回頭率。很多門窗企業就是靠回頭客和口碑構成主要利潤來源,培育和保持這些顧客的“忠誠”直接關係到門窗企業的生存和發展。傳統的(de)價格競爭方式(shì)難以適應市場變化。隨著消費觀念的提高,消費者對服務的要求越來越強烈。因此(cǐ)服務質量、服務效率和服務創新等非價格競(jìng)爭(zhēng)成為目前(qián)門窗市場的主要競爭方式。

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